La publicidad online en Amazon

En muchas ocasiones tendemos a centrar la publicidad online en los dos grandes conocidos del sector, Google y Facebook. Esto provoca que nos olvidemos de otras opciones como Amazon. La plataforma de venta de productos online cuenta con su propia herramienta, Amazon Advertising, destinada a gestionar la publicidad tanto dentro como fuera de su tienda. ¿ Te gustaría saber como funcional la publicidad online en Amazon?

Esta plataforma cuenta con más de 300 millones de usuarios en todo el mundo, es un centro comercial abierto 24 horas al día, 365 días al año. Además, quien la visita ya está predispuesto para la compra de un artículo.

Es importante resaltar que el precio medio del clic es más bajo que en las otras dos grandes plataformas. Esto supone un aliciente si lo consideras un buen espacio en el que publicitarte. Así que si cuentas con productos para vender, Amazon Advertising es el lugar donde debes anunciarte. Te contamos algo más sobre su funcionamiento para que descubras sus ventajas.

Opciones de publicidad en Amazon

Dentro del universo de publicidad de este gigante existen diversas opciones para llevar a cabo tus campañas. Analiza tu objetivo y el público al que quieres dirigirte y selecciona la mejor opción para llevar a cabo tu campaña.

Los anuncios cuentan con dos plataformas en las que anunciarse:

– Amazon: Dentro de la aplicación propia y de la web. Por norma general, el usuario se encuentra en la parte inferior del embudo de compra.

– Espacios asociados: otros espacios de la red con los que colabora. El usuario ha mostrado interés en un producto, parte superior del embudo.

Productos patrocinados

Se trata de productos que aparecen en la parte superior de la búsqueda de un producto concreto catalogados como anuncio. Al generar una concordancia entre las palabras clave, tu anuncio se posiciona en un lugar privilegiado a la vista del usuario.

Destacados

Se trata de anuncios que se generan en función de las búsquedas del usuario. Se le recomiendan determinados productos. El objetivo es que descubran tu marca y lo que tienes que ofrecerles.

Display

Se trata de los clásicos banners; su uso es muy habitual para generar publicidad de productos cruzados. Un ejemplo de ello es la publicidad de fundas de ordenador a un usuario que acaba de comprar un portátil.

Este tipo de publicidad no se encuentra solo dentro de Amazon, es una de las más comunes en sus asociados.

Personalizados

La empresa cuenta con una gran cantidad de datos de sus usuarios. Esto permite generar campañas totalmente personalizadas y dirigidas a un público muy específico. Para llevarlas a cabo de manera eficiente es imprescindible contar con expertos del sector.

Videomarketing

Esta herramienta cuenta con el soporte necesario para llevar a cabo campañas de videomarketing. Con la utilización de este formato es mucho más sencillo transmitir emociones para lograr un mejor resultado de percepción de la marca.

Stores

Se trata de tener tu propia tienda dentro de Amazon. Un espacio en el que compartir tu historia y mostrar todos los productos de los que dispones. Puede suponer un gran complemento a tu e-commerce.

Ventajas de publicitarse en AAD

Realizar publicidad a través de esta plataforma, sobre todo si tu empresa se dedica a la venta de productos físicos, es un imprescindible. Apostar por esta opción está cargado de ventajas.

Alcance

En España el 70 % de los usuarios que acceden a la red visitan Amazon. Esto la sitúa como una de las páginas más visitadas. Gracias a ello, dispone de una amplia audiencia predispuesta a comprar. Además el gasto medio es de 75 euros por compra, una cantidad muy alta.

Posicionamiento

Realizar este tipo de campañas te permitirá aumentar las visitas que reciben tus productos. Esto significa que podrás mejorar tu posicionamiento orgánico dentro de la plataforma.

Crecimiento

Este gigante de la distribución se encuentra en pleno crecimiento. Gracias a ello, cada vez captará más clientes, lo que te permitirá llegar a nuevos usuarios cuando realices una nueva campaña.

Segmentación

Cuenta con una gran cantidad de datos que le permiten predecir los comportamientos de compra de los usuarios. Gracias a ellos podrás realizar una segmentación mucho más eficiente que permitirá mejorar tu índice de ventas.

Punto de venta

Realizar publicidad dentro de Amazon permite dirigirse a una audiencia que ya se encuentra en la parte baja del embudo de ventas. Esta lista y predispuesta a comprar un artículo y tu anuncio puede provocar que sea el tuyo.

Generar necesidad

Gracias a las campañas, podrás mostrar tu producto como relacionado con otros. Esto permite generar un deseo por parte del usuario hacia algo que podía no saber que necesitaba. Estás generando una necesidad que puede acabar en una venta.

Análisis

Dispone de una herramienta propia para interpretar los resultados de tu campaña. Gracias a ella podrás valorar y definir tu próxima estrategia publicitaria.

La interacción con el comercio local

La unión entre el comercio local y Amazon se encuentra en crecimiento. Muchos negocios optan por la plataforma para vender sus productos a través de la red expandiendo su tienda mucho más allá de su barrio o su ciudad.

Es importante tener en cuenta que la mitad de los productos que se venden en la plataforma pertenecen a terceros. Esto significa que todos tienen cabida, siempre y cuando cuenten con un producto atractivo y dispongan de una campaña de publicidad eficiente.

Combinar la venta de tus artículos en tu tienda física, tu propia e-commerce y Amazon te permite cubrir tres canales de venta totalmente compatibles. El gigante de las compras en red puede ser tu aliado y no un problema.

Apoyarse en el marketing geolocalizado

Aunar esfuerzos entre la presencia online, a través de las diferentes opciones que ofrece Amazon Advertising, y campañas más específicas que incluyan geolocalización puede suponer un impulso para tu negocio.

En la actualidad Amazon genera los anuncios en base a las búsquedas, pero si lo complementas con otras opciones como Google Ads o My Business podrás juntar la publicidad online con una activación de tu tienda física. Apóyate en profesionales del sector para lanzar una campaña a todos los niveles.

Si estás buscando indagar sobre la posibilidades de la publicidad online, también te recomendamos este artículo «Las ventajas de la publicidad en redes sociales: Análisis de las 5 redes más importantes»

Para escribir sobre este tema hemos consultado las siguientes fuentes: